「 在轻工玻璃生产自动化这个细分领域，中国高端企业的70-80%都是我们客户」，这是「科工并举」的奥特赛斯人的骄傲之一。

科工并举与终身负责制，干出一个细分行业隐形冠军

奥特赛斯（天津）自动化技术有限公司(AUTO—SYS) 2014年成立于天津，专注于工业自动化系统工程的设计、研发、承包和建设。AUTO­SYS（中文：奥特赛斯）在玻璃生产自动化配料系统、窑炉燃烧及控制系统、碎玻璃处理系统、玻璃工厂生产控制中心、数据中心系统建设等领域服务了众多国内外知名的玻璃生产企业，并与他们建立了坚实的长期互信合作关系。

奥特赛斯：2024年春节年会·新年快乐

“我们是给生产玻璃的工厂建设生产线的，这些生产线从头到尾会分为很多个工段，其中原料系统、碎玻璃处理系统，窑炉控制系统这些工序，从技术的成熟度、团队的规模、市场占有率，奥特赛斯在中国都是第一名。”

奥特赛斯：玻璃行业的交互与核心产品（部分）

“今天看到的我们在服务的客户，可能是10年前、8年前、5年前就在服务的客户了，每一家选择奥特赛斯的客户，就没有离开的。”

“青啤、张裕（长裕）、五粮液、郎酒等中国大部分酒类玻璃包装生产商都是奥特赛斯的客户。其他玻璃包装类、日用玻璃器皿类、特种玻璃、电子玻璃等，其高端产品70%-80%的生产企业也都是奥特赛斯的客户。” 

隐形冠军· AUTO­SYS（奥特赛斯）

张明：我是学电子信息方向的，从研究所到今天的奥特赛斯，一直做这个行业，我们的企业文化【发展·热情·朴素】。企业发展没有那么玄乎，就是在做事的过程中，自然形成的一套思考逻辑和成长路径，它更像一种【新形态的长期陪伴】，把我们的优势和技术能力很务实的立体化，才成了今天的奥特赛斯。

• 2023年：已经成为四位一体的奥特赛斯，专注于生产线建设的自动化企业和工程技术企业、专注于专有设备研发与生产的制造企业、专注于专有软件及数字化、智能化研发与实践的企业。

• 2015年：正式更名奥特赛斯，切入细分赛道进入全面高速发展期。

• 2014年：国企体制改革，研究所工程一部、研发部脱离体制，创业成立公司，专注于玻璃及粉粒体工程技术。

• 1966年：公司创始团队与最初骨干力量，来源于1966年成立的【天津工业自动化仪表研究所】。

在系统工程实施交付后，奥特赛斯秉承终身负责制，将专业化技术真正变成企业的生产力，持续服务并帮助企业用到更好。

技术味的数字化分享

QIQI报道 ：是什么让您想到2023年要做数字化管理升级？

AUTO­SYS·张明：现在一家企业不做数字化升级，就像20年前不用计算机，10年前不用智能手机，今天来看，这些都是不可思议事情！今天的世界，已经不能在高速路上驾马车，趋势不止是速度，规则变了、指挥的司令部变化了。数据能帮我们看到更远的东西，或者说是更本质的东西！

QIQI报道 ：您最想解决什么问题？哪个是最痛的点？

AUTO­SYS·张明：其实这个话题说起来就太大了，小到一个流程的审批，大到所有业务数据的统计分析和辅助决策。很多地方都是痛点，会让管理者在决策时有那种无力感。不是解决某一个点，要用发展的眼来看，是必须品。

AUTO­SYS·张明：企业核心的数字化管理系统（ERP）不是简单的工具，它是要在企业里生根的，慢慢生长成企业的管理生态，越用就会越成为自己想要的样子。

奥特赛斯：拥有30多项发明专利、50多项软著

分阶段达成目标，保持激光一样的专注力

奥特赛斯公司业务属于系统工程行业，它不同于生产制造型的企业的特点，给客户实现的场景或解决方案大多数是【非标】的。这一点，与企企还是蛮像的，把自己的系统尽量的标准化的同时，在面对每一个客户，又能满足客户不同的需求。

奥特赛斯：2023年上线的企企管理云（一期）

“随着市场和技术成熟，在经济大环境的影响下，每个行业都在高度内卷。像我们这样的企业，不完全是传统的工程、生产安装或技术服务型企业，是一家综合性的高科技企业，业财一体化，看得清算得清，才能做好成本领先的战略落地。”

谈业财一体化？

张明：业财一体化，其实对我们来讲【业务】这两个字，它包含的内容还是非常多的，绝对不限于【老一代ERP-采购进销存】它必须包含整个项目的全部执行与服务，期间涵盖的管理点也是非常多的。

• 业财一体化：现在拉开一个项目，它的收入、成本与支出都很清楚，及时性很强。

• 一期完成了很多属于我们自己的管理尝试：自定义预算管理、自定义报表（系列）、以销定采等等。

• 真正想做好数字化升级，我们需要做的工作非常多，2023年完成了一期，接下来我们还会跟企企共同完成二期、三期。

听到过一个笑话，满足你所有的需求并承诺全部实现的，只有骗子！所以保持管理的定力和解决问题的专注，是非常重要的，系统与企业之间是的长期陪伴互生的关系，慢慢的企企管理云将内化为我们自己的管理生态。

奥特赛斯：自定义预算管理（数据实时回写、穿透查询报表、执行余额可查）

奥特赛斯：自定义报表（系列）

奥特赛斯：以销定采（入库自动出库）

奥特赛斯：付款申请单自动生成备注（减轻财务人员工作量）